Франшиза покупка что нужно знать

5 шагов покупки франшизы

Пошаговый план для покупателя франшизы

Во франчайзинге меньше свободы, чем в обычном предпринимательстве и франчайзи может лишь четко следовать инструкциям и стандартам франчайзера. В противном случае невозможно добиться единства сети и стабильного качества товара или услуги.

Не всем предпринимателям подходит покупка франшизы. Существует категория людей, для которых работа по франчайзингу противопоказана из-за того, что они предпочитают самостоятельное принятие решений, болезненно воспринимают контроль над своей деятельностью, без внимания относятся к требованиям, советам и указаниям владельца бренда, что, как правило, противоречит самой сущности франчайзинга. Франчайзи должен быть способен воспринимать советы, обучение, и быть КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ.

Данная статья большая по объему, но в ней собран многолетний опыт десятков тысяч покупателей франшиз, их вопросы и сомнения.

Итак, если Вы нашли в себе все необходимые качества для успешной работы по франшизе, приступаем к выбору франшизы!

Шаг №1. Анализируем рынок и каталог франшиз

Первое, что необходимо сделать – это определиться со сферой деятельности. У каждой бизнес-сферы есть свои достоинства и недостатки.

Бизнес в сфере услуг можно открыть с наименьшими вложениями, однако в этом бизнесе успех будет на 80% зависеть от Вашего наемного персонала. Поэтому крайне важно при покупке франшизы обращать внимание на программы обучения и на возможности стажировки Ваших сотрудников.

В розничной торговле благодаря узнаваемому бренду или уникальному товару бизнес более предсказуемый, но успех напрямую зависит от удачного месторасположения торговой точки, конкурентоспособных цены, качества товара и конкуренции в городе, часто остро стоит проблема с остатками товара. При выборе сферы розничной торговли обязательно спрашивайте у продавца франшизы о сезонности бизнеса и открывайтесь перед высоким сезоном, это сэкономит Вам существенный объем текущих финансовых средств. Никому не придет в голову открывать магазин елочных игрушек в феврале и 9 месяцев ждать сезонного спроса. Такая же история характерна и для других сегментов розницы.

Предприятия общественного питания востребованы всегда – чувство голода мы испытываем каждый день. Однако, в этом бизнесе очень многое зависит от бренда, концепции, поставщиков, технологий приготовления блюд, поддержки франчайзера. Успех франчайзингового предприятия в общественном питании, как правило, на 70% зависит от надежности и профессионализма франчайзера и на 20% от Вашей исполнительности и способности четко соблюдать инструкции. Поэтому для франшиз общепита характерен большой паушальный взнос, но поддержку франчайзер должен осуществлять весомую — должны быть декларированы все категории консультаций и обучения.

Можете комплексно изучить существующие в России рейтинги франшиз, и на основе их анализа выбрать наиболее популярные и актуальные сферы бизнеса. Уже несколько лет подряд самым динамичным сегментом является сфера услуг (медицинский, образовательный бизнес, «услуги у дома» и службы доставки заказов). Мы не рекомендуем ориентироваться на рейтинги франшиз при выборе конкретных брендом — выводы частных рейтингов достаточно субъективны и аффилированы, но посмотреть на рейтинг с точки зрения изучения динамики и актуальности рынка всегда полезно!

Дальше открываем актуальный КАТАЛОГ ФРАНШИЗ, выбираем подходящую сферу бизнеса и франшизу. Оставить заявку можно прямо в нашем каталоге на все франшизы, которые показались Вам интересными. По Вашей заявке Вам будут предоставлены все подробности по интересующей франшизе «из первых уст», а также прямые контакты менеджеров и владельцев франшиз.

Шаг №2. Оценка собственных финансовых возможностей

Будущий франчайзи должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия бизнеса по франшизе. Возможно также привлечение кредита для покупки франшизы. Программы кредитования малого бизнеса сейчас имеет любой коммерческий банк: разница в требованиях к заемщику, вариант залога и в предлагаемой процентной ставке.

Имейте ввиду, что к той сумме вложений в бизнес, которая фигурирует в предложении франчайзера, у Вас должна быть дополнительно финансовая «подушка безопасности» не менее 30%. Помните, что в заявленные инвестиции по франшизе, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др — это остается за рамками публикуемых цифр. Кроме того, многие франчайзеры не включают паушальный взнос в конечный объем инвестиций. Если Вы сравниваете несколько франшиз между собой по финансовым параметрам, не делайте этого «на первый взгляд» — запросите у всех интересных Вам проектов расшифровку инвестиций и структуру затрат. Возможно, один франчайзер включил в инвестиции все позиции, вплоть до оплаты аренды помещения в первые месяцы, а второй франчайзер не учел даже необходимых платежей при формировании стоимости франшизы, чтобы сделать свое предложение максимально привлекательным на первый взгляд.

Нужно также учесть, что у франшизного бизнеса, как и у любого другого старт-апа, существует период становления и развития. Ваш бизнес не начнет приносить Вам прибыль с первого дня работы — нужно иметь терпение и финансовые запасы.

Грамотно рассчитывайте свои силы и не приобретайте франшизу на последние деньги!

Шаг №3. Общаемся с франчайзером и его франчайзи

Для принятия правильного решения нужно получить полную информацию о каждой франшизе, которая показалась Вам интересна. В связи с этим, при выборе франшизы важно обратить внимание на следующую информацию, которую должен предоставить франчайзер:

  • История развития бренда — сколько лет существует бизнес и как давно запущена франшиза. Предпочтение стоит отдавать тем франшизам, чьи предложения на рынке не первый год.
  • Положительный и отрицательный опыт развития франчайзинговый сети: сколько открыто предприятий, а сколько закрыто и по какой причине. Закрытые точки есть практически у всех сетей — сам по себе это не критичный показатель. Нужно оценивать процент закрытых предприятий и насколько франчайзер смог учесть эти неудачи для совершенствования своей франчайзинговой системы.
  • Данные об интеллектуальной собственности продавца франшизы (товарный знак, ноу-хау, секреты производства), их срок и территория действия. Как и по какому договору франчайзер собирается их Вам передавать. Если у франчайзера товарный знак не зарегистрирован, то и передавать Вам право открытия под этим брендом он не может. Это чревато разбирательствами в правоохранительных органах, а в случае нарушение чьей-то интеллектуальной собственности ( если вы будете использовать товарный знак, принадлежащий третьему лицу) — то и уголовным преследованием Вас как нарушителя.
  • Выплаты по франшизе (первоначальный взнос, роялти, рекламные отчисления) — все выплаты.
  • Инвестиции в бизнес: сколько необходимо вложить сразу и сколько нужно иметь в резерве для становления и развития бизнеса.
  • Требования к месторасположению предприятия и к Вам как к партнеру. Полное отсутствие требований Вас должно насторожить. Тот, кому удалось построить надежную сеть и стабильный бизнес, по определению не может передавать права на свой бренд всем желающим, ведь он дорожит репутацией и доверием клиентов.
  • Поддержка от франчайзера на этапе открытия и функционирования бизнеса (какие консультации предоставляется, какое обучение осуществляется, какие услуги входят во франшизу (дизайн-проект, технологический проект, составление сметы и т д). Уточняйте, в какой форме и в каком объеме проводятся консультации и обучение. Если ли возможность обучения дополнительных единиц персонала.
  • Условия поставки продукции, оборудования или ингредиентов (если ли централизованный обязательный поставщик или Вы можете выбирать самостоятельно в своем регионе).
  • Каким образом осуществляется контроль Вашего предприятия. Какие предусмотрены санкции за нарушения стандартов сети. Какие условия расторжения договора. Об этих вопросах говорить на старте сотрудничества не принято, но они являются крайне важными и лучше обсудить их заранее.

Шаг №4. Подключаем юриста и специалиста

Выбор одной франшизы из нескольких десятков похожих предложений – дело, нелегкое. Поэтому следующий шаг – знакомство с документами франчайзера. Старайтесь как можно больше общаться с несколькими франчайзерами или задавать свои вопросы специалистам по франчайзингу. В ходе такого общения Вы лучше поймете механизмы франчайзера, принятые нормы поведения франчайзеров и объем оказываемых по договору услуг, характерный для той или иной сферы франчайзинга. Никогда не принимайте решение о сотрудничестве с франчайзером только на основе презентации и одностраничного сайта в интернете, собирайте как можно больше информации и не ленитесь приезжать на очные встречи с будущим партнером. Только так можно избежать очевидных ошибок на старте.

Для анализа договора Вы можете привлечь юриста, который подскажет риски будущего сотрудничества. Желательно, чтобы юрист имел практику работы с франчайзингом, т к сфера достаточно специфичная. Особое внимание обратите на обязательства франчайзера по обучению Вашего персонала, по поддержке Вашего бизнеса в процессе его создания и функционирования. Важными пунктами также являются расторжение и возможность продления договора.

Также рекомендуем обратить внимание на следующие юридические вопросы — зарегистрирован ли товарный знак, т.е. есть ли у франчайзера необходимые права на товарный знак, и может ли он их передать франчайзи. На какую территорию и на какой срок зарегистрирован товарный знак?

Шаг №5. Подбираем помещение

К подбору помещения нужно подойти так же серьезно, как и к выбору самой франшизы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, Вам нужно будет найти хорошее помещение в торговом центре или в отдельно стоящем здании, офис в бизнес-центре, с удобными подъездными путями и необходимым трафиком.

Помните, что в первую очередь франчайзер может и должен помочь Вам в оценке помещения, именно он знает, какое расположение необходимо для успешного развития Вашего бизнеса, а какое может привести к краху на самых ранних этапах.

Большинство франчайзеров нацелено на долгосрочное существование своей сети и заинтересованы в успехе своих франчайзи. Ведь каждая закрывшаяся франшиза бросает тень на всю сеть и дискредитирует репутацию бренда! Так что больше общайтесь с франчайзером и со специалистами.

20 вопросов, которые должен задать франчайзи перед покупкой франшизы

С 28 по 30 марта в Москве на ВДНХ прошла весенняя выставка франшиз BuyBrandFranchiseMarket 2018. Она запомнилась посетителям не только обилием брендов, но и полезной деловой программой. Одной из самых интересных для франчайзи тем стала «Как выбрать франшизу». Как отличить надежного франчайзера от однодневки? Какие вообще вопросы стоит задавать, а что нужно проверить самому? Будущим франчайзи необходима инструкция, и портал BuyBrandInform с помощью эксперта по франчайзингу, генерального директора компании EMTG Екатерины Сойак готов ее предоставить. Мы представляем список вопросов, которые любой франчайзи обязан задать перед покупкой франшизы.

Франчайзинг – это перспективное бизнес-направление, его плюсы очевидны: сильный бренд, помощь франчайзера, обучение и снижение рисков. Однако при отсутствии должных настроя, концентрации, знаний и понимания всех аспектов ведения бизнеса по франшизе даже самый мощный бренд может оказаться неэффективным. Чтобы этого не произошло, рекомендуем обязательно задаться этими вопросами.

1. Зачем мне франшиза? Это вообще мое?

Читать еще:  Сопроводительное письмо для предложения помещения в аренду

В первую очередь нужно решиться на внутренний диалог, чтобы понять то ли занятие вы выбрали. Многие ошибочно полагают, что франчайзинг – это почти свой бизнес, так что после покупки можно будет работать самостоятельно и ни о чем не переживать. Но это не совсем так, без командной работы во франчайзинге никуда, вы к этому готовы? Хватит ли вашего опыта и знаний?

Осознаете ли вы, что указанные на сайте компании в разделе «Франчайзинг» инвестиции – это еще не все? Готовы ли вы идти на финансовые жертвы? А на эмоциональные? Все-таки франшиза будет отнимать много времени, которое вы могли бы уделять семье. Вообще франчайзинг, как и любой другой бизнес, требует долгой и упорной работы, прежде чем появятся первые ее плоды.

Ну что, не испугались? Тогда идем дальше.

2. Франчайзер не лукавит ли?

С этим вопросом нужно обратиться к действующим франчайзи. Кто же еще будет готов выложить вам всю правду о работе по франшизе. Узнайте, держит ли франчайзер обещания, соблюдает ли пункты договора, обучает своих партнеров или бросает на произвол судьбы. Попытайтесь понять отношение франчайзи к ключевому персоналу франчайзера. И не забудьте уточнить, насколько анонсированные инвестиции на открытие франшизы разошлись с реальностью!

3. Насколько я рискую?

Все факторы риска франчайзи должен осознавать еще на берегу, а не когда что-то пойдет не так. Поэтому важно получить на этот счет консультацию адвоката. Можно ли будет в случае чего обратиться в арбитраж? Помните, что это быстрее, но не всегда выгоднее, чем суд. А что если в другом регионе все выйдет накладнее или вовсе не получится? Если вы начинаете работать с иностранным франчайзером, то тут и законодательства могут расходиться. В таком случае ваш партнер вам уже не поможет. Все эти вопросы нужно уточнить заранее.

4. Франчайзер – кто он такой и кто его предшественники?

На начальном этапе, безусловно, важно знать историю франчайзера, насколько это возможно. Как правило, это открытая информация, ведь добропорядочный бизнесмен сам заинтересован в прозрачности. Заинтересоваться стоит также историей предприятия, предыдущими руководителями, кредитной историей. Не забудьте и об аффилированных лицах, выясните информацию о других франшизах, с которыми они могли быть связаны. И вообще поймите: что это за люди? Читайте не только интервью в журнале Forbes, но и что они пишут на своих страницах в Facebook, это поможет вам лучше их понять.

5. Франчайзера не разыскивают ли судебные приставы или правоохранительные органы? Или, может, он банкрот?

Помните рекламу с Николаем Фоменко, который советует покупать только проверенные автомобили? Про франшизы можно сказать то же самое. Вполне может сложиться неприятная ситуация, когда вы покупаете франшизу, начинаете работать, но вдруг вмешивается суд, и франшиза уже неактивна. Ваша вина будет только в том, что вы не проверили франчайзера на честность с помощью соответствующих ресурсов. Сделать это определенно стоит.

  • — Как зарегистрировано юридическое лицо, можно узнать на сайте налоговой.
  • — Возможные судебные тяжбы франчайзера можно проверить по картотеке. Здесь же можно узнать, поданы ли заявления о банкротстве франчайзера.
  • — Если у вас есть СНИЛС вашего будущего партнера, можно узнать информацию о банкротстве на сайте Единого федерального реестра сведений о несостоятельности (банкротстве) bankrot.fedresurs.ru/.
  • — Не забудьте обратиться и к судебным приставам. Вдруг против франчайзера уже начато исполнительное производство! www.fssprus.ru
  • — Также можно узнать кредитную историю франчайзера, но эту процедуру самостоятельно не осуществить: только с участием самого контрагента через сайт Центробанка.

6. Что входит в паушальный взнос?

Франчайзеры делятся на два типа: те, кто четко понимают, из чего состоит паушальный взнос, и те, кто формирует его с оглядкой на конкурентов. У самого франчайзера вы должны спросить, что именно он включает в озвученную сумму. А у действующих франчайзи поинтересоваться – стоят ли полученные преимущества отданных денег? И не забывайте: большой паушальный взнос – это далеко не гарантия успеха.

7. Сколько еще я должен заплатить?

Паушальный взнос – это далеко не все инвестиции, которые вам придется сделать для открытия бизнеса по франшизе. Поэтому обязательно уточните: сколько еще и за что придется заплатить. Во-первых, как формируется роялти? Процент от оборота? Или от прибыли? Возможен вообще вариант с фиксированной платой. Тут важно понять, что из этого для вас будет наиболее удобно и выгодно. Многие считают, что фиксированная сумма наиболее понятна, однако вдруг она будет существенно превышать потенциальный процент от оборота или прибыли? Об этом стоит задуматься заранее, а не в процессе работы, потому что условия, скорее всего, уже нельзя будет изменить.

8. Итак, каковы итоговые инвестиции?

Если франчайзер говорит, что при вложениях в 1 миллион рублей франшиза окупится ровно за год, то это не всегда работает именно так. Спросите у действующих франчайзи: насколько прогнозы франчайзера верны? Сколько в действительности придется потратить на паушальный взнос, оборудование, товарные запасы, аренду, оборотные средства и прочие расходы? Или можете обратиться за консультацией к подрядчикам и поставщикам. Если вы столкнетесь с существенными отклонениями от заявленной суммы, это повод задуматься об опытности или добросовестности франчайзера.

9. Поставщиков я выбираю сам?

Это лучше сразу уточнять у франчайзера. Вполне вероятен вариант, когда у него найдутся постоянные партнеры, работа с которыми при идеальном раскладе должна пойти вам на руку. Но если их расценки наоборот существенно снизят вашу прибыль, то изучите лучше более выгодные предложения.

10. Каковы мои обязанности?

Это важный вопрос, которым многие франчайзи задаются уже после подписания договора. А сделать это нужно, конечно, заблаговременно. Узнайте, какие условия вам выдвигает франчайзер и обязательно уточните у франчайзи, насколько реально их выполнение. Пренебрежение этим вопросом может вылиться даже в расторжение договора не по вашей воле, так что будьте внимательны.

11. Стоит брать кредит у франчайзера?

Внимательно изучайте его предложение. Возможно, оно не такое и выгодное, и целесообразнее обратиться в банк.

12. Что обещает делать франчайзер?

Вы должны сами четко понимать, что вам необходимо от франчайзера для успешного ведения бизнеса. Желательно даже составить список, с которым и отправляться к вашему будущему партнеру. Это поможет вам основательно понять, что именно предлагает франчайзер. Дает ли он план? Обеспечивает ли обучение? Постоянно или одноразово? И как поведет себя франчайзер, если вам потребуется несколько больше, чем он готов предложить? Важно также обратить внимание на то, чтобы все было зафиксировано в договоре. И снова: поговорите с франчайзи. Они уже прошли этот этап и готовы поделиться своей оценкой действий франчайзера.

13. На какой территории я буду работать?

Вопрос с территорией работы важен не меньше, чем добросовестность франчайзера и раскрученность бренда. Узнайте, планируется ли вблизи от вашего места появление новых точек: собственных или тоже по франшизе. Вместе с франчайзером обозначьте радиус вашего места, который никто не будет пересекать. Разведите потоки людей. И не забудьте связаться с бывшими партнерами франчайзера, чтобы узнать, насколько порядочно он себя ведет в этом плане.

14. Как узнать, действителен ли товарный знак?

Известный товарный знак – одно из основных преимуществ работы по франшизе. Но нельзя «вестить» только на хорошо звучащий бренд, нужно обязательно получить документальное подтверждение его существования. Если франчайзер может продемонстрировать только запрос о регистрации, то это еще ни о чем не говорит, потому что его могут как принять, так и отклонить по разным причинам. Вы и сами можете проверить регистрацию товарного знака на сайте Федерального института промышленной собственности.

15. Если я купил франшизу, должен ли я сам принимать активное участие в операционной деятельности ?

Чтобы узнать ответ на этот вопрос, нужно уточнить политику компании, с которой вы хотите работать. Вполне возможно, что франчайзер будет настаивать на вашем личном участии в операционной деятельности. Чтобы это не стало для вас сюрпризом, лучше обговорить такие детали во время переговоров.

16. Я смогу передать франшизу родственникам? Как вообще работает договор?

Что делать, когда срок договора закончится? Если вы захотите продать франшизу родственникам, знакомым, друзьям? Как, в конце концов, расторгнуть договор так, чтобы не разориться? Чтобы ответить на эти и другие сопутствующие вопросы, необходимо тщательно изучать условия заключаемого контракта. При идеальном раскладе вы сможете и наследникам франшизу передать, и третьим лицам с согласия франчайзера продать, и правовые формы предприятия менять. Но это все необходимо узнать заранее. В том числе с помощью юриста: он поможет узнать ваши права, если, например, договор ограничивает ваш выбор третейским судом, не позволяя обращаться в обычный.

17. Могу ли я использовать селебрити?

Нередко франчайзеры используют знаменитостей для рекламы своей франшизы. Если есть или планируется такой звездный партнер, то обязательно уточните ваши права на него. Можете ли вы его позвать на свою точку? Нужно ли письменное согласие франчайзера? Сколько это будет стоить? Как часто это можно делать? Такие детали тоже должны быть в договоре.

18. Сколько я на этом заработаю?

Соберите информацию о возможных доходах. Во-первых, попросите франчайзера ее предоставить. Во-вторых, обратитесь к франчайзи. В-третьих, сами или с помощью бухгалтера проанализируйте полученные данные: насколько это выгодно? Может, условия конкурентов лучше?

19. Кто уже работает по этой франшизе?

Узнайте, сколько у франчайзера партнеров, возьмите их адреса и номера телефонов. Узнайте, сколько точек было закрыто и почему. Анализируйте. Кажется, что чем больше франчайзи, тем лучше, но это не всегда так. Да, большое количество франчайзи говорит о широком распространении и хорошем имидже продукта Но если у франчайзера мало собственных офисов, то количество франчайзи автоматически увеличивает стоимость франшизы.

20. Франчайзер успешен в бизнесе?

Вопрос, который не надо стесняться задавать. В конце концов, если он сам не может добиться успеха, то что он может предложить вам? Вместе с бухгалтером и юристом изучите финансовую отчетность, выясните, приносили ли компании франчайзера прибыль.

Это базовый перечень вопросов, который потенциальный франчайзи должен задать франчайзеру, юристам, бухгалтерам, другим франчайзи и самому себе. Если ответы на них удалось получить, то это уже половина успеха. Вторая половина будет зависеть от того, как будет работать ваше франчайзинговое предприятие.

Если у вас все-таки остались сомнения, то вы можете довериться нашим экспертам, юристам и консультантам, которые будут помогать начинающим франчайзи в рамках реалити-шоу «Выбери СВОЮ франшизу». Проект стартует 10 сентября вместе с осенней выставкой франшиз BUYBRAND Expo. Сейчас идет отбор участников.

Что нужно знать перед покупкой франшизы?

Некоторые привыкли считать франшизу кругом для утопающего, так как она может подарить бизнесу второй шанс на существование, снизить риск банкротства и капиталовложения в развитие бизнеса. Для кого-то же франшиза является способом выгодного капиталовложения без дополнительных хлопот по созданию бизнесу с нуля.

В любом из случаев, франшиза имеет большой плюс в том, что вы получите материальную поддержку фирмы. И минус — у вас будут определенные ограничения в действиях по отношению к приобретаемому бизнесу. В любом случае, обязательно разберитесь с тем, что нужно знать перед покупкой франшизы и не спешите “рубить с плеча” — оставьте для себя время подумать и выбрать лучший вариант из нескольких рассматриваемых.

Читать еще:  Разделом 6 формы рсв 1

Перед покупкой франшизы важно узнать о бренде:

  • историю;
  • путь его развития;
  • схемы произведения оплаты по франшизе;
  • необходимое инвестирование;
  • наличие особых требований к локации;
  • составляющие франчайзингового пакета;
  • условия поставки продукции;
  • форма контроля франчайзера.

Для тех, кто только начинает заниматься бизнесом, мы рекомендуем тщательно изучить и проанализировать рынок будущего вхождения. Попробуйте разобраться в 2-3 смежных отраслях и выбрать для себя наиболее оптимальный вариант. Параллельно с изучением рынка и непосредственно перед подписанием договора обратитесь за консультацией к юристу или профильному специалисту — франчайзинговому брокеру.

Учитывайте и тот факт, что в оговоренный размер инвестиций обычно не включают оплату регистрации юридического лица, арендную плату за помещение, выплату заработных плат персоналу. Поэтому от имеющейся у вас суммы для покупки франшизы обязательно отнимите еще и эти предстоящие траты.

Не менее важно учесть и тот факт, что первый период (период становления) работы вашего предприятия, скорее всего, будет неприбыльным. Поэтому распределяйте свои средства так, чтобы их хватило на это время.

Профессиональную и всестороннюю помощь в вопросах того, что нужно знать перед покупкой франшизы, лучше всего вам окажет действующий франчайзи. Постарайтесь связаться хотя бы с одним из них и задать интересующие вас вопросы по франчайзингу. Уверены, так вы сможете избежать многих “подводных камней” и ошибок, о которых вряд ли сегодня пишут в интернете.

Какие вопросы франчайзеру стоит задать в первую очередь

Начиная задумываться о том, какие вопросы задать при приобретении франшизы франчайзеру, первое, что приходит на ум — это ваши будущие финансовые обязательства, сроки их выполнения и другие денежные аспекты. Практика показывает, что ограничиваться подобным кругом вопросов при покупке франшизы — ошибочно. Очень важно научиться задавать вопросы франчайзеру не только о бизнесе, но и о нем самом.

Имеет смысл спросить у вашего будущего коллеги (если так можно выразиться в данном вопросе) следующее:

  • Опыт и продолжительность его работы в данной сфере бизнеса.

В данном случае регламентации по срокам не существует. Главный показатель здесь — окупаемость и состоятельность предприятий. Именно ответами на эти вопросы франчайзи можно предрекать крах или успех. Если же вы покупаете новую франшизу, то здесь развитие событий может быть самым разнообразным.

  • Как долго он имеет статус франчайзера.

Этот показатель должен будет рассказать вам о том, успешен ли бизнес франчайзера, и насколько перспективен он может быть в будущем.

  • Сколько торговых точек на данный момент входит в сеть.

Количество франчайзи поможет составить вам общую картину жизнеспособности вашего будущего бизнеса. К тому же так вы сможете реально оценить свои перспективы и учесть слабые стороны предприятия.

  • Количество закрытых предприятий и причины этого.

В данном вопросе стоит насторожиться, если франчайзер будет уходить от ответа или, если он откажется от предоставлении запрашиваемой информации. Здесь вы можете запросить контакты действующих франчайзи и связаться с ними перед заключением контракта.

  • Можете ли вы передать другому франчайзи право на предоставленный вам компанией торговый знак.

Этот момент нужно проверить хотя бы потому, что в нашей стране к нему относятся с крайней халатностью. Бывают случаи, когда право на товарный знак находится даже не у той компании, с которой вы будете заключать договор. Поэтому этот момент стоит оговорить отдельно и заранее.

Дополнительно в вопросы франчайзеру включите такие уточнения, как размер паушального взноса (о нем мы поговорим ниже), прописана ли в договоре систему поддержки франчайзи и существуют ли льготные условия сотрудничества. Все эти часто задаваемые вопросы при покупке франшизы позволят вам более четко и правдоподобно составить общую картину положения дел интересующего вас бизнеса.

Главное о том, как проверить франшизу

Покупка любой качественной франшизы сопровождается временными и финансовыми затратами со стороны франчайзи. Поэтому очень важно перед ее покупкой, заняться вопросом, как проверить франшизу на предмет ее состоятельности, прибыльности и перспективности. Для этого вам понадобится проанализировать 10 главных показателей.

Он должен быть зарегистрирован за данной компанией либо же вам должны предоставить документы о подачи соответствующей заявки на его регистрацию. Отсутствие товарного знака может стать сигналом к тому, что фирма в будущем не намерена заниматься собственным развитием.

  1. Рабочий опыт франчайзера

О значимости данного вопроса мы уже поговорили с вами выше.

  1. Достоверность предоставленной информации

К сожалению, при продаже франшизы, многие франчайзеры любят приукрашивать реальность. Во избежание обмана, займитесь самостоятельным изучением основных параметров финансовой модели предприятия на предмет ее достижимости. Проверьте наличие франшизы в соответствующем рейтинге и займитесь статистикой продаж продукта вашей будущей франшизы в Интернете (здесь можно организовать поиск по количеству запросов в вашем регионе, области, стране).

  1. Наличие реальных преимуществ у франшизы

Для выяснения данного параметра, вам нужно четко понимать для себя, что даст вам право использования бренда, какие у вас будут преимущества, и какие риски вас могут сопровождать при этом. Изучите уникальность технологий франчайзинга, предоставляемые товары и услуги, а также уже существующие точки сбыта.

  1. Репутация и отзывы о работе франшизы и франчайзера

Все это вы можете найти в Интернете, спросить у других франчайзи, поинтересоваться у знакомых и друзей знакомых. Кто-то в вашем окружении наверняка владеет подобной информацией.

  1. Общение с действующими франчайзи

Общение предоставит вам возможность сопоставить данные по франшизе, предоставленные франчайзером с реально имеющимися результатами. Также франчайзи поможет вам составить портрет франчайзера, подскажет сильные и слабые стороны бизнеса, на основе чего вы сможете сделать максимально правильный выбор.

  1. Посещение офиса франчайзера

Наличие офиса у франчайзера и команды, которая будет работать в нем, является показателем статусности и перспективности развития приобретаемой франшизы.

  1. Паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос относится к одному из главных аспектов того, что нужно знать перед покупкой франшизы. Поэтому о нем мы поговорим чуть позже.

  1. Критерии отбора франчайзи

Если у франчайзера нет никаких критериев по отбору франчайзи перед продажей франшизы, это будет выглядеть более, чем странно. Хотя бы потому, что любая франшиза в той или иной степени накладывает отпечаток на бизнес в целом. Поэтому не стоит удивляться, если во время переговоров вам предложат заполнить анкету или возьмут тайм-аут для сбора информации о вас.

  1. Юридическое оформление сделки

Данный вопрос при покупке франшизы является самым сложным и кропотливым. Доверить его лучше всего опытным юристам, специализирующимся непосредственно в данной сфере.

Что такое паушальный взнос и почему его нельзя путать с роялти

Паушальный взнос является своеобразным трамплином от слов к делу. Именно он знаменует заключение сделки. Соответственно, платится он лишь единожды. После того, как происходит его выплата, начинается непосредственно ваше сотрудничество с франчайзером.

Паушальный взнос за франшизу можно считать обеспечительным платежом, который выступает в качестве гарантии серьезности ваших намерений сотрудничества с компанией-франчайзером.

Некоторые путают паушальный взнос с роялти. И это большая ошибка, так как роялти представляют собой ежемесячные выплаты, оговоренные при подписании договора (процент от выручки, фиксированная ставка и т.д.). Обратите свое внимание на то, что паушальный взнос не включает в себя все реальные будущие затраты. Хотя бы потому, что он не учитывает арендной платы за помещение, покупку оборудования, наем персонала, закупку товаров и т.п. В любом случае процесс ценообразования данного взноса у каждой франшизы будет индивидуальным.

Как выбрать франшизу?

Франшиза – это способ создать свое дело с поддержкой известного бренда. Бизнесмену предлагают уже готовую технологию, собственные разработки, постоянное обучение. Чтобы избежать трудностей, нужно знать, как выбрать франшизу. Команда проекта «Идеи моего бизнеса» раскрыла особенности данного процесса.

Что такое франшиза?

Франшиза представляет собой тип соглашения, по которому известная компания (франчайзер) передает права на использование интеллектуальной собственности, уникальных технологий и тому подобное.

Каждый договор имеет индивидуальные пункты, которые определяют сотрудничество партнеров. За возможность пользоваться брендом и другими привилегиями франчайзи платит паушальный взнос (одноразовую плату) или роялти (процент с прибыли).

Франчайзер сам определяет, какую конкретно помощь он оказывает. К таким услугам можно отнести:

  • юридическое сопровождение;
  • информационную поддержку;
  • обучение персонала;
  • товарное обеспечение;
  • помощь в оформлении торговой точки.

Какие есть виды франшиз?

Франшиза выгодна обоим партнерам: франчайзер повышает узнаваемость бренда, выходит на новые рынки, а франчайзи – получает поддержку крупного бренда, проверенную технологию за небольшие деньги.

Мы уже рассказывали про основные виды франшиз. Давайте освежим их в памяти:

Предлагает выплату паушального взноса и роялти. Партнер, у которого осуществляется покупка, берет под контроль работу франчайзи. Проверять могут форму одежды сотрудников, процент наценки, выкладку, товарооборот.

Больше подойдет начинающим бизнесменам, так как контроль за развитием дела франчайзер берет на себя. Человек практически не может вносить изменения в работу, а также расторгать договор с целью организации другого бизнеса в том же месте.

Её стоит выбирать тем, кто уже имеет опыт в предпринимательстве. За эксклюзивные права придется хорошо заплатить, но если правильно выстроить стратегию, то бизнес окупиться в кратчайшие сроки.

Она дает больше свободы, но некоторые пункты договора все равно придется соблюдать. Роялти немного меньше.

Данная модель работы представляет собой полностью готовый бизнес. Покупатель может сразу начать зарабатывать.

Если компания уже работает по франшизе, следует попросить несколько контактов партнеров, осуществляющих свою деятельность более года. У франчайзи рекомендуется узнать:

  1. Какую помощь в открытии бизнеса оказала фирма?
  2. Окупился ли бизнес в обещанные партнером сроки?
  3. Насколько подробно и грамотно составлен бизнес-план?
  4. Планируется ли открытие других точек с данным партнером?

Это только основные вопросы, ответы на которые нужно знать перед тем, как выбрать франшизу. Если можете, тогда лучше приехать на точки и оценить работу наглядно.

Как правильно выбрать франшизу для бизнеса?

В России успешно ведут бизнес по франшизе около 20% франчайзи, 50% – то прибыль, то убытки, 30% – прекращают деятельность в первые 12 месяцев. Если вы не хотите оказаться в этих 30%, то нужно выделить максимум времени на выбор франшизы.

Несмотря на высокие риски, количество франчайзи стремительно растет. Такой бизнес имеет массу преимуществ, включая поддержку раскрученного бренда и проверенную стратегию. Чтобы свести риски к минимуму, необходимо знать, как выбрать франшизу.

Проанализируйте финансовые возможности

Перед покупкой вы должны изучить четкий бизнес-план, включая особенности аренды помещения, налогов, роялти, паушальный взнос и прочее. Вам нужно проанализировать подходящие варианты, подготовиться к дополнительным тратам, так как многие компании требуют немалые скрытые расходы.

Изучая план, нужно оценить срок окупаемости и рентабельность. Чтобы определить последнюю, нужно из чистой прибыли вычесть все налоги и разделить на оборот. Если рентабельность ниже 15%, тогда лучше не работать с такой компанией.

Особое внимание уделите прекращению работы с франчайзером. Многие берут за это огромные деньги, поэтому обязательно проконсультируйтесь с юристом.

Читать еще:  Статья за соучастие в мошенничестве

Изучите наличие обучения и поддержки

Для начинающих одним из главных факторов выбора является наличие обучения от франчайзера, потому что бренд работает уже по проверенной схеме, имеет свои наработки и технологии. Этот вопрос стоит обязательно поднять, перед тем как выбрать франшизу для бизнеса. Так предприниматель частично страхует свою деятельность от провалов.

Сначала должны ознакомить с работой франчайзи, а далее можно приступить к поиску и обучению персонала, которое может быть очным или проходить в режиме онлайн.

Очное обучение необходимо, если нужно работать с оборудованием, ведь использовать его без практики не получится, это даже опасно. При тестировании человека через интернет, есть возможность установить время для ответов на вопросы, чтобы он не успел воспользоваться источниками информации, а владелец бизнеса был уверен в знаниях будущих работников.

Выбранные кандидаты должны подписать соглашение о неразглашении, так как полученные ими знания – это конфиденциальная информация. Завершающим этапом, как правило, становиться аттестация сотрудника и выдача ему сертификата.

Разберитесь с юридической частью

Каждый вышеописанный пункт помогает ответить на вопрос – как лучше выбрать франшизу. Мошенников в бизнесе немало, поэтому не стоит торопиться с выбором.

Для проверки юридической чистоты бренда можно воспользоваться специальными сервисами, которые помогают узнать историю компанию, владельцев и генеральных директоров. Одним из лучших сайтов является сasebook.ru, но есть и много других. Юридические услуги платные, но пользоваться ими необходимо, потому что только это защитит от потери крупных денежных сумм.

Проведите переговоры с франчайзером

На практике, большинство соглашений подписываются без общения с руководителем отдела франчайзинга. Тем не менее, знакомство и переговоры важны для будущего сотрудничества, потому что помогают оценить опытность франчайзера. Также рекомендуется посетить офис компании, посмотреть обстановку.

Как лучше выбрать франшизу: ТОП-3 мифа новичков

Выбор франшизы требует серьезного подхода, несмотря на то, как просто позиционирует себя такой вид бизнеса. Доходов не будет без работы предпринимателя, не стоит думать, что партнер возьмет на себя решение всех проблем.

О выборе франшизы ходят мифы, которые распространены среди новичков. В топ-3 входят следующие:

  1. Любимый бренд. Не стоит делать выбор в пользу фирмы со знакомым брендом. Вполне может оказаться так, что условия сотрудничества предпринимателю совсем не подходят.
  2. Детская мечта. Выбирать франшизу в том направлении, о котором предприниматель мечтал с детства, будет глупо, если перед этим не будет проведен анализ конкуренции, оценка спроса на товар или услуги и т. п.
  3. Отсутствие вовлеченности в работу. Неопытные предприниматели могут представлять, что бизнес – это исключительно работа персонала и наемного управляющего, начальник при этом будет отдыхать. Такой подход неправильный: если человек не принимает участие, развития не происходит, доходы начинают падать, бизнес закрывается.

Заключение

Зная, как правильно выбрать франшизу, можно обезопасить себя от многих ошибок. Франчайзи нужно выбирать ту сферу бизнеса, которая ему близка, интересна, понятна, но игнорировать анализ рынка и компании не стоит. К тому же, как показывает практика, в большинстве случаев успех приходит именно к тем, кто искренне любит свое дело и готов посвящать ему много своего времени!

Как правильно выбрать и приобрести франшизу

Здравствуйте, дорогие читатели блога!

Сегодня мы поговорим об особенностях и нюансах открытия своего дела по франшизе. Речь идет о покупке готового бизнеса с имеющимися разработанными программами, материалами и рекламной продукцией, запускать который легко и просто. Обычно покупателю франшизы предоставляются все необходимые инструкции для старта, развития продвижения, а также материальная и информационная поддержка.

В этой статье мы расскажем, как правильно купить франшизу, что учитывать при ее выборе на основании собственных возможностях и предпочтениях.

Что нужно сделать на подготовительном этапе?

Прежде чем оценивать потенциальные доходы, характеристики ниши, поставщиков и прочие детали, необходимо определить, какой бизнес вам подходит. Для этого необходимо сделать следующие шаги:

    Выбрать направление деятельности и подготовить стартовый капитал. Если вы выбираете сферу строительства, не останавливайтесь на одном варианте – ищите предложения в смежных нишах. Начинайте изучать предложения, которые интересны именно вам. Таким образом вы сможете избежать выгорания в первые месяцы, пока не будет большой прибыли.

Также необходимо сразу поставить финансовую планку. Инвестиции, которыми вы располагаете, не безграничны, и это необходимо учитывать при выборе предложений. Не стоит брать те франшизы, на которые хватает впритык. Помните, что любой бизнес требует непредвиденных финансовых вливаний.

Если вас интересуют женские темы, то много интересных идей можно почерпнуть тут>>>

  • Оценить бизнес идею, ее актуальность и востребованность на рынке, а также вашу личную заинтересованность в ней. В идеале все эти показатели должны совпадать. Вот почему прежде чем платить первоначальный взнос за франшизу, необходимо провести минимальный мониторинг ниши. Проанализируйте спрос данной идеи в вашем регионе. Для этого можно использовать статистические сервисы Яндекса, Google и других поисковых систем. Изучайте статистику не только по одному направлению, а сравнивайте несколько идей.
  • Изучить, что конкретно требуется делать в выбранном направлении. При развитии готового бизнеса по франшизе необходимо выполнять определенные задачи, прописанные в договоре. Поэтому следует заранее уточнить, чем вам придется заниматься на постоянной основе. Если есть возможность, потренируйтесь несколько дней выполнять все перечисленные обязанности, чтобы максимально детально оценить свои силы. Может оказаться, что не так легко находиться весь день в накуренном помещении и при этом варить кофе или отвечать на телефонные звонки, будучи интровертом.
  • Будьте аккуратны с выбором инновационных и оригинальных предложений, поскольку подобные сферы всегда связаны с высокими рисками. Очевидно, что в больших городах есть постоянная потребность в новых уникальных идеях. Но в маленьких населенных пунктах люди долго привыкают к инновациям. Это необходимо обязательно учитывать.

    Идеально, если выбранная ниша пользуется стабильным спросом и является оригинальной на рынке. С примерами таких предложений в сфере зоотоваров ознакомьтесь по ссылке>>>

    Что необходимо учесть перед заключением договора?

    После того как вы выбрали для анализа несколько франшиз, можно переходить к изучению их особенностей. Безопасное приобретение франшизы невозможно без следующих этапов:

      Оценка юридической чистоты франчайзера – обезопасит вас от мошенников и крупных убытков. Проверить историю любого юридического лица можно с помощью специалиста либо воспользовавшись интернет-ресурсами, рассчитанными на мониторинг судебных дел. Это платные услуги, зато так вы будете точно уверены в надежности своих партнеров.

    Если вы решили сэкономить, проведите личное расследование:

    • Найдите отзывы в сети. Лучше искать отзывы на независимых ресурсах, а не на сайте самой компании. Так вы сможете избежать фальсификации комментариев. Обязательно «фильтруйте» опубликованные комментарии, иногда их пишут не совсем удачливые люди. Это не значит, что у вас будет так же.
    • Проверьте предоставляемые документы. Для этого необходимо соответствующее образование или предварительная подготовка.
    • Лично пообщайтесь с владельцем франшизы. Непосредственный контакт с продавцом помогает оценить надежность его бизнеса.
    • Посетите офис компании, которая предлагает франшизу. Это необходимо для того, чтобы оценить уровень компании.

    Выполнение этих минимальных рекомендаций поможет исключить сотрудничество с неблагополучными организациями.

    Общение с франчайзинговыми партнерами – дает реальное понимание, как работает бизнес. Очевидно, что компания будет описывать вам исключительные плюсы своего предложения, в то время как реальные люди смогут рассказать вам всю подноготную. Попросите контакты тех, кто занимается данным бизнесом больше года. Если это возможно, посетите их точки или хотя бы пообщайтесь в телефонном режиме.

    Чем больше вопросов вы зададите людям, которые реально работают по конкретной франшизе, тем меньше неприятных сюрпризов вас ожидает в собственной деятельности. Спросите о реальных сроках окупаемости и предоставляемой помощи на старте и во время работы. Также поинтересуйтесь, собираются ли владельцы открывать новые точки или на данный момент они еле вытягивают план по имеющимся.
    Оценка бизнес-плана, который предоставляет компания. Для этого необходимо представить, как будет работать ваш бизнес во всех деталях и что для этого нужно. Далее сравните ваши предположения с описанием предлагаемой модели. Многие компании намеренно не прописывают дополнительные расходы. Речь идет об аренде помещения, о налогах с заработной платы, ремонте и прочих нюансах, которые в итоге вылетают в копеечку.

    Попросите показать ваш индивидуальный бизнес-план, поскольку предложения могут отличаться в зависимости от пакета франшизы и региона. Только полная детализация позволит вам посчитать прибыль после уплаты всех взносов и налогов, а соответственно и сделать выводы о рентабельности предложения. Особое внимание уделите прописанным в договоре штрафам и условиям выхода из бизнеса, которые часто могут быть довольно жесткими. Если вы не понимаете в юридических тонкостях, то имеет смысл разово воспользоваться платной юридической консультацией относительно конкретно вашего договора с франчайзером.

    Также есть риск столкнуться с моментами, которые могут оказаться важными при передаче бизнеса:

    • товарный знак – должен быть официально зарегистрированным, иметь соответствующие свидетельства (можно проверить в онлайн базе);
    • платежи, включенные в пакет услуг – изучите, что включено в стоимость франшизы, а за что необходимо отдельно заплатить (например, с вас может взиматься дополнительная плата за дизайнерские или рекламные услуги либо они предоставляются бесплатно);
    • способ оплаты за франшизу – фиксированное роялти или процент от оборота.

    Отдельно перед заключением договора следует обсудить четкие условия сотрудничества с поставщиками и другими партнерами. Например, в договоре может быть прописано требование сотрудничества с определенным поставщиком. Это условие облегчает вашу работу, если у вас нет наработок и связей. Но в то же время у вас может быть свой более выгодный поставщик, но сотрудничество с ним запрещено.

    Когда следует отказаться от покупки франшизы?

    На разных этапах знакомства с особенностями определенной франшизы могут появиться ситуации, свидетельствующие о большой вероятности возникновения проблем при заключении сотрудничества. Проявить осторожность необходимо при наличии одного из следующих моментов:

    1. Поведение франчайзера:
      • спешка при заключении договора, а также акции и большие скидки (не относится к сезонному бизнесу);
      • отсутствие требований и методов контроля вашей деятельности – говорит о том, что фирма не заботится о собственной репутации (это в дальнейшем отразится и на вашем бизнесе);
      • преувеличение показателей доходов или предоставление искаженной информации (например, если вы собираетесь открывать точку в маленьком городке, а вам дают показатели столичных предприятий);
      • отказ в предоставлении контактов уже существующих франчайзи – такое возможно либо при их отсутствии, либо при высокой вероятности предоставления вам негативных отзывов.
    2. Отсутствие регистрации или сертификации. Вам в любой момент должны предоставить:
      1. товарный знак;
      2. сертификационные документы;
      3. юридически оформленные договора.
    3. Мультихолдинг – это компании, занимающиеся продажей франшиз из абсолютно различных областей, не связанных между собой. Как правило, если фирма продает такие франшизы, ее продукты не имеют большого успеха.

    Приобретение франшизы требует длительного подготовительного этапа и принятия взвешенного решения.

    Мы предлагаем вам варианты франшиз, подробнее об условиях покупки которых вы можете почитать по этой ссылке>>>

    Следуя нашему алгоритму выбора и приобретения франшизы, вы точно избежите наиболее распространенных ошибок, с которыми сталкиваются люди при открытии собственного бизнеса. Желаем удачи и легкого старта!

    Смотрите другие наши статьи, посвященные организации собственного бизнеса.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector